الحاجة الماسة
عدد كبير من رواد الأعمال أو من يود الانضمام إليهم هم في حاجة ملحة للجواب عن سؤال: ما هي خطتك في العمل؟و ما الذي يميز منتوجك؟
فكما ذكرنا سوق الشغل قوامه العرض و الطلب. و المنافسة مطلوبة لتحقيق الأفضل للمستهلك الذي يعد محور العملية التجارية، هذا اضافة الى ضرورة التميز في طريقة الترويج للوصول الى المستهلك.
و أنصح دائما من كانت تحدوه الرغبة في بداية متألقة و لديه فكرة و يود الدخول في سوق الشغل أن يبقي، …إن يبقي اسمه مميزا.
و أيسر الطرق للتألق و اسهلها هي التركيز على فئة التي يصعب ارضاءها بخدمة أو سلعة .إذ البحث عن اسباب عدم الرضا من وقت او ثمن أو مكان … يعد فرصة لاكتساب هذه الفئة من المستهلكين و ذلك بتحقيق توقعاتهم و ما يطمحون اليه.و هكذا تتولد لديك الفكرة و تزداد الكمية و يرتفع السعر و تتحسن القدرة الانتاجية و الشرائية و تتلاءم مع خبرتك و امكانياتك .و أسهل الطرق لشد انتباه هذه الفئة من المستهلكين:
- تخفيض الأسعار ،فلا شيء يغري الزبون اكثر من توفير ما يطلبه.
- طمأنة الزبون و ذلك عن طريق خدمة او منتج يدوم أكثر فكلما طالت فترة الاستعمال ازداد الإقبال على المنتج.
- إشباع رغباته أي إيمانه بقدرته على تحقيق الكسب الوفير و التميز فالرغبة بالمنافسة ربانية في الانسان.
- سوق موجهة لفئة معينة من المستهلكين خاصة و أننا نعلم أن الاسواق الكبرى هي مركز ثقل الشركات العملاقة، لذلك من الضروري البحث عن شريحة من المستهلكين يسهل الوصول إليهم .و كثيرا ما تكون الشركات الكبرى قد تركت مكانها فتكون الساحة خصبة للبدء من جديد
