تأكيد الجدوى

الفكرة و إن كانت فريدة من نوعها،جديدة و متميزة،بل حتى و إن كانت فكرة ثورية قادرة على قلب الموازين في اكثر من مجال، فإنها ليست مجرد خيال يخامر الذهن. اذ تعتبر نقطة البداية للانطلاق، و البحث في سوق الشغل. علما و أنه مهما كان حماسك لهذه الفكرة و اندفاعك، عليك البحث عن خطة استراتيجية لطرحها قبل العمل على تحويلها و تطويرها الى سلعة.

و يتم ذلك عن طريق طرح أسئلة هامة تتمثل في :

• حال سوق العمل وذلك للفهم الجيد للمنافسين و و تبين السوق التي ستواجهها.و السبيل الرئيسي للفهم يقوم على ركائز أساسية في سوق الشغل. إضافة الى السؤال عن جدوى طرح فكرة ،أو سلعة، أو خدمة جديدة.
  و الأسئلة ضرورية للحصول على أجوبة…كأن
  يكون السؤال: هل هناك من سينجذب لفكرتي؟و سيشتري بشكل مربح ؟
  و يكون الجواب بنعم.
  و هذه الركائز الأساسية المذكورة أعلاه هي:
• فئة الزبائن: من الذي سوف يتحمس لشراء فكرتي(سلعة/خدمة)،و كم عددهم، وما هي حاجاتهم الأساسية التي يتوقون إليها؟
• شريحة المنافسين: من هم؟قوتهم؟انتشارهم؟زبائنهم؟ما الذي يميزهم؟مناطق بيعهم؟قوتهم؟مناطق ضعفهم؟
• المنتج:كيف لك أن تكيف فكرتك و تحولها الى سلعة تلامس حاجات الزبون و تميزك عن غيرك بالسوق.
  -التسعير: ماذا يرى الزبون، و كيف يقيم السلعة؟و ما هي المقدرة الشرائية للزبون؟ما هو السعر او العرض الذي يحفز الزبون ليكون ذا ورلاء و عميلا لك و لفكرتك، كأن يفرح و يفخر بتصوير سلعتك و يروج لها.
• إعلاناتك و عروضك: من أهم الأماكن (العروض العروض العروض) و خاصة في البداية، و ماهي الوسائل التي تراها تصل الى شريحة الزبائن المستهدفة من قبلك،كشبكات التواصل الاجتماعي،الكلام،الجرائد،االلقاءات و المقابلات…إلخ؟ و ما هي عروضك؟ و كي تتعرف على الأفضل، عليك بالتحليل.بمعنى تجميع ارقام و تحليلها لتدرك ما الذي يفضلونه،القراءة/الموقع الإلكتروني/المشاهدة/ العروض المحانية…إلخ. تدرس الأرقام ثم تقرر أي
  القنوات أفضل؟
• قنوات الإتصال: كيف يعرفك الزبون؟ أين يجدك؟ كيف يعرف جودة منتوجك قبل أن يدفع لك؟ هل تحتاج الى موزع،مزار بيع، موقع إلكتروني، مواقع تواصل اجتماعي خاصة بالمنتج …إلخ؟
• مكانك: «قل لي أين مكانك؟ عرفني بنوع بضاعتك؟» مقولة تدلك على شريحة الزبائن، و تعرفك من هم و تبين لك مقدرتهم الشرائية.و ليس ضروريا أن يكون لك مكان (محل) لتبيع فيه بل يمكنك أن تكتفي بالبيت و أدواته لتبيع. و هنا يكون التداخل بين قنوات الاتصال التى هي نقطة التقاء الزبون بالعميل سواء للتعرف او للبيع،و بين مكانك الذي تجسدت به فكرتك إلى منتج.